追求质价比趋势下,红楼梦酒如何以高性价比赢得消费者青睐?

糖酒信息网|2024-04-18 10:21:44

2023年,中国酒业迎来了新的转折与分化时期,各大酒企在品类和营销策略上纷纷做出调整以适应市场变化。而在《2024全球消费者趋势》的预测中,任泽平、江南春与欧睿国际也提及了一个明显的趋势:追求质量与价格平衡的平替风,这一特征在去年的酒类消费中已初露端倪。

江南春在预测中写道:“高端人群消费力依旧,追求颜价比和心价比,中产阶层需要品质的二次升级,但价格不会大幅升级,而大众人群追求质价比,追求更多的是平替。”由此可见,尽管消费分化使得不同阶层的消费选择更加明确,但追求优质消费的心理在每个阶层中都普遍存在。即使是受宏观环境影响较大的中产与大众消费者,也在通过“平替”的方式维持着消费的品质。

平替不只是低价,而是以品质为导向

平替的核心在于追求质价比,这与单纯以价格为导向的性价比有着明显的区别。质价比更倾向于品质导向,即在保证品质相当的前提下,选择价格最为合适的产品。近年来,平替风也席卷了酒业市场,百元盒装酒被高品质的光瓶酒所替代,而大众地产酒则逐渐被更具知名度的名酒所平替。

由此看来,酒类消费的平替风不仅是价格层面的平替,在对品质的要求上也是升级的,这意味酒类消费者正在回归商品本质——品质,2024年消费者更加看重酒的品质,也符合商务部对2024年是消费促进年的定调。

平替风吹来,谁在主动出击?

当前,白酒行业进入的“性价比”消费变革,酒企也在传承与创新之间,形成了品质与价格的平衡,永乐古窖旗下的红楼梦酒就可以做参考。

宜宾产区浓香老品牌——永乐古窖·红楼梦酒,顺势而为提出“文化老酒”的新概念,并以此为定位,以酒为形传递经典文化。同时,在产品焕新活动中,还瞄准了大众消费市场,如红楼梦酒·名典95价格不超200元,红楼梦酒·名典88的价格在300元左右,直击了白酒行业的“平替”趋势。

除了价格亲民,永乐古窖·红楼梦酒在品质上也毫不逊色。在几十年的时间长河里,该品牌一直坚守着老窖池、老工艺、老原酒的“三老”品质,即使产品经历过焕新升级,品质仍是该品牌摆在前列的原则,所以红楼梦酒系列在同价位的酒中,拥有着极高性价比。

永乐古窖·红楼梦酒推出高性价比的产品,满足消费者对价格和品质的双重需求,尤其是升级后的产品,为销量的激增注入了强大动力,这些价格亲民、品质上乘的产品深受消费者喜爱。

就整个消费市场而言,大多数品牌想要成功,最终还是要得到大众市场的支持,找到合适的人群,以应对的产品建立增长极,这也是红楼梦酒品牌能够以大众名酒赢得大众喜爱的关键所在。在酒水“平替”背后,显然,洞察人性的品牌早已抢占先机虏获人心。

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