葡萄酒直销掌控纳帕酒厂生死

 据一项最新报告显示，纳帕酒厂直接出售给消费者的葡萄酒数量比美国其他任何葡萄种植区都要多。

    从2009年三月到今年三月，纳帕通过货运公司，一共向客户配送的葡萄酒达到了760000箱，总价值为四亿八千一百万美元。紧跟其后的是索诺玛，为581000箱，价值为两亿五千八百万美元。从纳帕直接送达给消费者的葡萄酒每瓶平均价格是52.69美元；仅次于它的是索诺玛，每瓶36.99美元。赤霞珠是最受欢迎的纳帕葡萄品种，共出售了415846箱，其次是黑比诺，为334599箱。

    出炉这项报告的是Wines & Vines和Colorado货运公司；前者是一本行业贸易出版物，后者则帮助酒厂按照州货运条例处理葡萄酒货运业务的物流配送公司。报告的发布时间是在全国的几大批发商支持的House Resolution 5034即将在国会表决的风头浪尖上；H.R. 5034是一项禁止直接送货给消费者的联邦法令。

    Wines & Vines的编辑Jim Gordon说，把葡萄酒直接运送给消费者的大部分都是中小规模的酒厂。和其他地方相比，Gordon对纳帕谷有如此多数量的酒厂开展客户直销和其如此高的平均售价感到吃惊。直接运货使得小规模的酒厂保有更多的利润，有助于他们和自己的消费者建立友谊。直接送达给消费者的葡萄酒通常价格较贵，是那些在市场很难买到的葡萄酒。
报告显示，全美国直接送货给消费者的葡萄酒共计二百六十万箱，其中的一百八十万箱都是来自小型酒厂。

    大部分小型酒厂要找到自己的分销商比较困难。尽管运送出的葡萄酒销量只占全国葡萄酒总销量的1%，但这1%对于小酒厂来说是非常重要的收入来源。新近开始投入生产的Alpha Omega酒厂的联合创立人Eric Sklar说，由于分销商的合并，对他们来说要找到一个人来代理他们的葡萄酒正越来越难。“所以我们在纳帕谷中找到了一个合适位置，直接运货给消费者，把它当作是酒厂销售葡萄酒的主要方式。”很多小酒厂依赖直达消费者式的送货销售模式生存了下来；但是这种方式遭到了几大葡萄酒零售商的反对。但小酒商们已经在最高法庭提起诉讼表示对H.R. 5034的反对。中小酒厂反对通过该法案，认为没有任何道理阻止酒厂的直销行为。有些中小酒厂50%的销售量要依赖于直销渠道。

    Cakebread酒窖的Bruce Cakebread见证了在过去十年间直接货运给消费者的销售方式所获得的快速发展，他说：“我们认为H.R. 5034是让人无法接受的。它对我们当地经济的影响将是巨大的。直接销售对我们来说非常重要。”

    从1980年开始实施直接货运的Duckhorn葡萄酒公司的主席Ryan表示：“如果H.R. 5034法令通过并实施，它将会使我们的葡萄行业发生天翻地覆的变化。这么做是在给目前运行良好的系统增加额外的负担。”

    Eagle Rock货运公司的经营者Bill Meyers说，他的很多客户都是中小型酒厂，因为他们没有人力去看管仓库、处理账单还有其他一切事务。他说：“直接送货给消费者的方式已经存在很多年了；但直到过去的十年，这个想法似乎才真正被实践。它仍在发展阶段，哪怕在这种低迷的经济环境下。”