白云边首款网络专属产品“三十而立”

    白云边首款网络专属产品“三十而立”，这一系列产品的开发历经了约一年的时间。“它是为我们所定位的习惯于网络消费的群体而打造，改变了以前‘我是什么’的命名方式，而采用了‘我为谁服务’，‘为什么场景服务’的命名方式。希望通过网络直销，吸引培养年轻一代的消费者。“三十而立”系列共有奋斗、成长、成就三款产品。以“三十而立，人生开始精彩”为品牌诉求，分别对应“定位选择”“体验选择”和“成就选择”。目前“奋斗”已在酒仙网上架，标价120元/瓶。

    在廖志煌看来，一款成功的在电商渠道上销售的产品，它最初始的状态应该是“商家想要卖的”而非“消费者想要买的”。因为后者无论在任何渠道商，都会有顾客的需求来拉动销售，而电商平台无非使它多了一个销售渠道，或者通过促销的手段在短期内提升了消费者的购买欲望。“但这样所创造的数据是没有意义的。电商真正的价值并不应该是以低价、窜货这样的形象出现。我们在电商渠道上需要的是新的突破口。”他表示，对白酒行业而言，线上线下的渠道是一种相生相克的关系。而就目前来看，似乎相克的部分大于相生。为了避免“相克”的部分，就需要打造专属于电商渠道的产品。

    据悉，三十而立系列将以网上直销的方式运作，在线下则不做销售布局。“不过这也并不绝对。”廖志煌补充道，尽管产品不在线下进行渠道布局，但并不意味着它完全拒绝线下销售，“若产品通过网络拥有了一定知名度和线下消费者的购买需求，我们也可以直接给渠道下游发货。而这种发货完全是根据市场需求进行，对销售终端而言是没有任务和压力的。”