泸州老窖专卖店未来将成为浮出水面

　　面对消费者望酒兴叹：何处有真酒？牧童不指杏花村！

　　其实，作为某一品牌的专卖店，应该能够让消费者买到喝到某品牌真酒的保证，也是消费者赖以自我安慰的地方。

　　我想泸州老窖推行泸州老窖专卖店的目的，应该是一方面的考虑因素。即保证消费者百分之百消费到这一品牌真品。

　　相关负责人表示：泸州老窖专卖店采取了四大独特做法。

　　一是在形态上，由泸州老窖公司直接官方授权泸州老窖、国窖1573双品牌，并纳入网站管理，交地区经销商实行视频监控。据王刚介绍，专卖店产品按高、中、低档结构布局，其中，中低档产品种类可达2万多个不同品种；以专卖店、旗舰店、体验馆、私人会所四种业态装修和运作。

　　二是在内容上，以传承了23代酿酒技艺的国家级酿酒大师定制团队保证正宗酒品供给。

　　三是在管理上，全部实行非流通品刚性管理，实行一个价格、一个至善至美服务标准直送消费者，绝不进入商超、烟酒店、餐饮等流通领域，全国专卖店严格按照泸州老窖总部设置的价格政策执行。

　　四是量身定制专业营销、文化培训、产品宣传。根据各专卖店所处的市场背景，由泸州老窖组织营销、策划、文化宣传、消费者、酿酒大师进入泸州老窖体验馆，开展体验式营销，形成体验馆整体方案，量身定制酒品、营销策略，对营业员进行培训上岗。

　　两大关键基点决定专卖店成败

　　以上做法，我想并非泸州老窖的独创，只是在以往一些品牌专卖店的营销中的延伸或者说完善更合适。

　　沃尔玛是多行业产品的销售终端或者卖场，其产品结构丰富多样。而泸州老窖打造的专卖店，只是基于自身产品系列的销售终端平台。在这里，产品结构战略调整和布局，是泸州老窖决策层面临的问题，而且这个问题不是一般问题，是决定专卖店成功与否的砝码。

　　那么，作为泸州老窖，想要打造“白酒沃尔玛”。关键应该从以下层面考虑泸州老窖专卖店运营演绎：

　　关键一：品类丰富，高低兼顾

　　要做自己的品牌专卖店终端，必须保证自身品牌有足够系列品类的产品提供专卖店终端上柜销售，否则，会使消费者失去选择的机会，如此的后果，就是无法挽留消费者的再次光顾，甚至导致消费者流失。

　　必须保证品类丰富，高低兼顾，才能有机会锁住不同消费层次的消费群体。

　　关键二：缩短代沟，加盟商营

　　作为品牌提供商，必须解决好自身品牌产品的代沟问题，保证加盟的终端店有足够的品牌产品支撑，否则，就会使专卖店缺乏发展再生能力，甚至导致缺货，引发加盟店铺的生存危机。

　　更多更丰富的产品研发与生产，实现品牌系列产品更新换代，是保证专卖店正常运营与繁荣的关键基点。只有这样才能树立加盟商家的运营信心与活力。