雪花啤酒公司于2006年正式进入广东省市场，并于东莞自建啤酒厂。初期年产能约为20万千升，在经过两次扩建后现时年产能约为40万千升。公司选择以东莞市及深圳市作为重点发展地区，并同时将业务拓展至番禺、顺德、白云、南海、花都及惠州等市场。经历数年的发展，公司已成为东莞市及深圳市的啤酒龙头之一，在整个广东省亦占有一席位。以2010年数字计算，公司的雪花啤酒于东莞市场的销售量已达11.9万千升，市场占有率达34.5%，乃当地的第一位，而深圳市的销售量为6.4万千升，市场占有率达22.6%，名列第三位，下半年更已超越金威啤酒成为当地销量第二大的啤酒品牌。按此趋势，相信应能达到2011年东莞市及深圳市市场占有率达40%及25%的目标。得益于营运杠杆的效力，公司自2009年开始录得营运利润，营运利润于2010年更增加至人民币1008万元。
我们认为，公司于广东省的啤酒业务发展可算是整个中国市场啤酒业务发展的缩影。透过深入各地的零售网络及较同业为低的售价(普通雪花牌啤酒零售价约为人民币2-3元)，公司成功地快速占据一定的市场份额，再加上整体市场需求的增长(广东省啤酒市场的年均增长速度约为7.5%)，公司于短短数年获得不俗成绩。然而，在市场逐渐饱和的情况下，相信单靠有机增长的难令盈利保持高增长。公司已推出针对高档市场的新产品(零售价约为人民币8-9元)，但在面对一直以高档市场为目标的同业如青岛啤酒的竞争下其成效仍有待观察。
编辑：Tiffany
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