具备绝对的市场规模是白酒企业突围的第一步

        对于二线白酒企业而言，要具备一定规模的市场数量，首先是区域市场规划问题，即首先心中装着整个市场的版图。只有通过对整体目标市场的规划，才能确定行动的步骤、路径。二线白酒企业要想占有绝对的市场规模，必须心中先装着版图及版图的战略企图。围绕需要进入的整体目标市场，做出整体市场开发、运作规划，然后依据营销策略略组合，逐步实施。

        其次是整体实施的策略。对于二线白酒企业来说，要打造全国性的市场要过两道坎：一是如何开发出来全国性的市场，找到覆盖全国性市场的经销商也是一项艰巨的工程;二是开发出来的市场如何能够长久。大部分二线白酒企业，或许通过跑马圈地也能开发出来全国性市场，但让数量如此多的大市场持续、稳定发展却是众多二线白酒企业无法逾越的鸿沟。现实中，诸多的二线白酒企业在市场大规模扩张之后，却在一夜之间回归原貌令人叹息。

        究竟如何解决二线白酒企业的市场扩张，既能开出来又能守得住呢?

        要确定整体市场战略布局，采取“蚕食式”的渗透性开发是一种较好的策略选择。通过整体规划和分批分期的开发实施步骤，在确保新市场开发成活率的同时提高新市场开发的效率。最后，采取“以市场养市场”市场运营策略。即围绕分区域建立战略性区域市场开展工作，然后以区域性战略市场为核心串起一定半径内的市场格局。这样，既能实现板块市场的稳定也能确保单个市场的稳定，同时实现板块与板块之间、市场与市场之间的互动和互补，为企业整体市场建立到抵御竞争的防火墙。

        目前，诸多二线白酒企业尽管也能建立起覆盖全国的市场，但由于缺少市场战略和规划，依然是一个又一个的单个市场，在遭受冲击和打击之时，区域市场之间、市场与市场之间相互独立，不能形成联动保护，最终肯定难以逃脱被单个击破、整体消亡的命运。