2011年，在深圳市场与本土品牌金威啤酒历史性持平后，雪花啤酒触角延伸至周边城市，其酝酿已久的广东战略已经浮出水面。
近日，记者从雪花啤酒处获悉，雪花目前正在参与韶关本土品牌活力啤酒的破产竞拍。据悉，活力啤酒年产啤酒能力达到１５万吨。此外，记者意外得知华润集团与广东省政府签订千亿元战略合作框架协议，其中啤酒是重要的一块；雪花啤酒将于２０１２年正式进军广州市场。
在利好消息频出背后，雪花将在深圳和广州分别与青岛啤酒和珠江啤酒两大巨鳄开战。一时间，两地硝烟弥漫。
韶关战略
在今年上半年欲入股金威不得后，雪花将目光聚焦到了韶关活力啤酒。
“我们不排除并购或者建新厂的可能。”赵夕芳向本报记者透露，雪花将参与韶关本土品牌活力啤酒的竞拍。
记者了解到，广东活力股份有限公司是由韶关啤酒厂全资组建，是粤北、湘南、赣南一带规模最大的现代化啤酒企业，主要产品为“活力”牌系列啤酒，延伸品牌有紫薇泉、金沙、赣冰、边城等。
有消息灵通人士对记者表示，因不能偿还到期债务，活力的债权人在２０１０年４月依照法律规定向韶关市中级人民法院申请活力公司破产还债。目前活力正在走破产程序，程序走完之后将进行拍卖。目前其生产已经基本停滞，仅在当地有少量销售。
在记者问到雪花将作价几何时，赵夕芳显得很谨慎，并无透露。但他同时表示，如果收购价要超过建新厂的成本，雪花肯定会放弃。央企背景的华润创业在其他竞争对手面前，最不缺的就是钱，即使不要活力，它还有更多的选择。
业内人士认为，韶关是一个相对独立的市场，没有哪个强势的品牌，如果雪花并购活力啤酒，将能带动其粤北、湘南、赣南三个市场产能的合理布局，因为韶关刚好位于三者之间，可以辐射到上述三个市场。
千亿战略剑指广东
此前雪花提供的一份数据显示，目前在深圳市场，雪花已经与金威的份额持平，均保持在２４％。雪花为何突然选择在此时大手笔收购活力啤酒？
赵夕芳告诉记者，今年年初，华润集团与广东省政府就“十二五”期间在广东投资１０００亿元，签订战略合作框架协议，其中啤酒是重要的一块。这个大背景将更利于华润雪花加快广东市场的布局。
记者了解到，雪花啤酒主要竞争对手青岛啤酒在广东深圳、三水、揭阳各地有工厂，有百万吨产能之多，而雪花目前只有东莞一家工厂。据赵夕芳透露，目前工厂４０万吨的产能已经发挥超过八成，产能扩张迫在眉睫。
正是在华润集团的大手笔投资的背景下，雪花啤酒战略不再仅限于东莞和深圳市场。
有业内人士认为，受益于华润集团的大手笔投入，未来深圳市场竞争将更加激烈，雪花超过金威只是时间问题，而青岛啤酒才是雪花最大的竞争者。
“入穗攻珠”势在必行
雪花产能扩张的步伐已经悄然迈开，随之而行的自然是市场拓展的同步。在固守深圳５年之久的雪花，终于还是下决心要进攻早已恶战连连的广州市场了。赵夕芳直言：“雪花从明年起正式进军广州市场。”
“北上广深代表中国发展的最前沿城市，华润雪花必须要有一席之地才能与全国最大的生产商身份匹配。”赵夕芳表示。
据苏赛特商业研究院的统计数据显示，广州市场销售排名第一的是珠啤，占据４６％的市场份额，青岛啤酒以１５％的份额随后，排名第三的是百威啤酒，市场份额为１０％。
相对于上述已经占据了稳固的市场份额的竞争对手，雪花明显是个迟来者，一场恶战必定免不了。赵夕芳表示，可以预见其中激烈的竞争，但他同时表示对雪花而言，其进入市场前３年对销售无太多的要求，重点在于推动品牌传播、整合销售队伍和渠道建设。
至于具体的销售策略以及产品线的甄选，赵夕芳一直言辞谨慎，仅表示肯定会瞄准目前广州消费量最大的价格层次的产品作为营销重点。
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