售价下降、存货上升，酒企纷纷祭出亲民牌自救

　　　中国资本证券网 朱文达

　　“买酒最好还是买茅台，现在茅台便宜，53度的飞天茅台酒跌了将近60%，不管收藏还是送人都合适。”4月7日，位于北京新发地的一位白酒批发商吕先生表示。

　　茅台酒的售价为何急剧跳水？吕先生道出缘由，受塑化剂风波和“三公消费”政策的影响，一线高端白酒出现滞销现象，而茅台和五粮液(21.76,0.00,0.00%)的售价更是明显下滑。以53度的飞天茅台酒为例，去年开春零售价高达每瓶1960元，如今零售价仅为920元。

　　一位酒类分析人士指出，白酒产业外围环境的突变，高端白酒面临着一场“跳崖”寒冬，如何自救便成为企业走出困境的关键。

　　事实上，作为一线高端白酒的茅台，也开始放低身段拓展大众市场，且不少酒企也与往年爆炒高价酒不同，将目光投向了中低端市场，祭出亲民牌以自救。

　　十年“三高”止步

　　高端白酒步入“寒冬”

　　在过去十年，中国白酒业经历着高利润、高增长和高涨价的“三高”黄金十年。然而，2012年开始，在塑化剂风波和“三公消费瘦身”的影响下，一线高端白酒好景不再，如今更是面临“跳崖”寒冬。

　　在中山大学国际营销学教授卢泰宏看来，中国白酒业在国民经济中只是一个小行业，但它却在过去十年间和金融业一样，利润高企且出尽风头。

　　那么，一度出尽风头的中国白酒业，为何如今成了众矢之的？简而言之，问题在于“三公消费”和塑化剂风波。

　　有业内人士表示，从今年春节前的“八项规定”，再到两会时的“三公经费只减不增”，严控三公经费已成为趋势，白酒的销售或将一片惨淡。

　　据IFIND数据统计，茅台2012年营业总收入同比增长43.76%，增幅比去年减少了十四个百分点，而五粮液营业总收入的增幅也仅比去年略增不到三个百分点。

　　而从存货情况来看，茅台2012年存货达到96.66亿元，同比增加34.49%，而五粮液存货为66.80亿元，同比增加20.65%。同时，纵观A股市场已发布2012年报的皇台酒业(9.67,0.00,0.00%)、酒鬼酒(21.54,0.00,0.00%)、水井坊(14.35,0.00,0.00%)、沱牌舍得(19.34,0.00,0.00%)等酒企，存货均有明显增加。

　　4月7日，中国资本证券网走访北京新发地，一位吕姓白酒批发商表示“买酒最好还是买茅台，现在茅台便宜，53度的飞天茅台酒跌了将近60%，不管收藏还是送人都合适。” 他也介绍，53度的飞天茅台酒去年开春时的批发价为1800元，零售价为1960元，而现在批发价和零售价分别仅为860元和920元。

　　而对于茅台酒为代表的一线高端白酒大幅降价的原因，吕先生道出原由，受塑化剂风波和“三公消费”政策的影响，一线高端白酒出现滞销现象，而茅台和五粮液的售价更是明显下滑。

　　祭出亲民牌自救

　　近期，泸州老窖(26.04,0.00,0.00%)集团总裁张良也曾向媒体称，泸州老窖集团旗下高端白酒的销售自2012年下半年便开始快速下滑，2013年第一季度同比至少下降70%。

　　目前，多数白酒企业一季度销售数据尚未公开，但在业内人士看来，高端白酒正面临着一场“寒冬”，而作为“行业风向标”的全国糖酒商品交易会更是传递着这一讯号。

　　3月底，在全国糖酒商品交易会上，白酒市场一片冷清，参会的热点企业表现低调，展位及宣传力度均弱于往年。

　　如果说，高端白酒面临着一场“寒冬”，而对企业而言，如何应对“过冬”便成为首要问题。
　　值得一提的是，于3月25日在泸州召开的中国白酒东方论坛上，便出现了产业生态环境突变和亟待结构调整的声音。

　　2013年，不少酒企也与往年爆炒奢侈酒所不同，将目光投向了中低端市场，纷纷祭出亲民牌以自救。

　　4月7日，走访多家酒类批发零售商家了解到，作为一线高端白酒的茅台，开始放低身段拓展大众市场，53度飞天茅台的批发价甚至跌破900元。

　　这并非孤例。五粮液在2013年全面推进战略新品牌运营的计划中，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌，其中六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄均属于中低端品牌。

　　据了解，洋河股份(61.51,0.00,0.00%)除了蓝色经典的三款产品外，又开发了三款中端新产品。

　　同时，西凤酒总经理徐可强也曾向媒体表示，国家三公消费打压了一线名酒高端产品，但是对主营中高端产品的西凤来说却是难得的发展机遇，公司将全力以赴提高中高档产品的销售比重和市场竞争力。